- 15/07/2024
4 conseils pour vendre vite et au meilleur prix
En immobilier, (bien) vendre son bien ne s'improvise pas. Le point sur les fondamentaux et les astuces qui font gagner du temps et de l'argent.
1. Fixer le juste prix
« Surévaluer son bien immobilier peut paradoxalement lui faire perdre de la valeur », prévient Camille Ravoire, expert en immobilier et gérant des agences Stéphane Plaza Gap et Embrun. « Un bien trop cher mettra plus de temps à se vendre. Et plus on attend, plus le pourcentage de négociation est élevé. » La clé d'une vente réussie ? « Un compromis signé en 90 jours au prix du marché. »
– 3 mois. Peu, voire pas de négociation. Le bien se vend rapidement au juste prix.
3 à 6 mois. + 2 % de négociation/mois environ. Le bien commence à se dévaluer.
+ 6 mois. Les négociations peuvent dépasser 10 % du prix de vente et risquent de transformer le bien en invendu.
« Au-delà de 6 mois sur le marché, on parle de "bien mort". Celui-ci attise alors les convoitises et les offres opportunistes. » C. Ravoire
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2. Bien choisir SON agence immobilière
« Multiplier les agences ne fait pas forcément vendre son bien plus vite, surtout si le prix n'est pas cohérent », explique Camille Ravoire. « Mieux vaut un seul bon agent qui saura estimer le bien pour le vendre au juste prix et assurera un suivi efficace, que dix interlocuteurs dispersés. Chez Plaza Gap et Embrun, notre expertise en immobilier est reconnue et certifiée comme telle. Nous rappelons les clients dans la journée et il y a toujours quelqu'un dans l'équipe pour organiser une visite, même au pied levé. »
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3. Opter pour le mandat exclusif
Chez Stéphane Plaza Immobilier Gap et Embrun, qui dit mandat exclusif dit relation privilégiée. Publicité intensive, suivi renforcé et services en plus (photos/vidéos professionnelles, visite virtuelle à 360 °, rénovation 3D) : 70 % de nos biens immobiliers en exclusivité sont vendus en 90 jours en moyenne (données 2023).
Conclu entre un vendeur et son unique agent immobilier, le mandat de vente exclusif (et ses avantages) est gratuit. Sa durée est de 3 mois, renouvelable à la demande. Chez Stéphane Plaza Gap et Embrun, 67 % de nos mandats de vente sont exclusifs (données mai 2024).
4. Miser sur le home staging 2.0
Plus qu'un simple relooking, le home staging virtuel permet de valoriser un logement pour permettre à l'acquéreur de s'y projeter. Optimisation de l'espace, réaménagement, déco voire rénovation 3D... Le home staging Stéphane Plaza Gap et Embrun est gratuit dans le cadre d'un mandat de vente exclusif (2 pièces de votre choix).